참고:몇년 전 定本社가 출판한 "삼십육계" 중 일부입니다. 교육적으로 아주 유익한 내용이 들어 있어 일부를 발췌해 올렸습니다. 초중고생 자녀에게 선물하기 좋은 책입니다.
평판만으로 인재를 등용하면 나라가 어지러워진다.
태공망(太公望)이 지은 육도(六韜)에 나오는 내용이다.
주(周)나라 문왕(文王)이 군사 태공망에게 물었다.
"임금이 유능하다고 평판이 난 인재를 등용해도 나라가 점점 더 어지러워지고 망하는 경우가 있었는데 그 이유는 무엇인가요?"
태공망이 대답했다.
"그것은 나라를 다스리는데 있어 정말로 유능한 인재를 등용하지 못하고 실속없는 사람을 등용하였기 때문입니다"
주 문왕 왈
"왜 그런 잘못이 일어났는가요?"
태공망 왈
"그것은 임금이 인재를 등용하고 중용함에 있어 주위 사람들의 평판만 듣고 하였기 때문입니다. 그래서 훌륭한 인재를 얻지 못하였던 것입니다."
주 문왕 왈
"그것을 피하려면 어떻게 해야 되나요"
태공망 왈
"인재를 등용하고 중용함에 있어 그 사람의 실력을 검증해 보지 않고 주위 사람들의 평판만 듣고 등용하고 중용하게 되면 따르는 자가 많은 자가 유리하고 따르는 자가 적은 자가 불리하게 됩니다. 대저 실력이 있고 나라에 필요한 것이 무엇인지를 알고 이를 이루기 위하여 노력하는 사람은 주위 사람들이 싫어하게 됩니다. 이런 사람들은 평판이 좋지 않을 수도 있습니다. 그러나 그 사람의 평판이 좋지 않다고 하더라도 실력은 없으면서 나라를 위하여 필요한 일은 하지 않고 무리를 모아 도당을 만들고 도당을 위하여 일을 하는 사람보다는 났습니다."
주 문왕 왈
"등용할 인재의 실력은 어떻게 검증해 보아야 하는가요"
태공망 왈
"질문을 던져 그 내용을 어느 정도 알고 있는지?, 난처한 상황에 처했을 때 임기응변에 능한지?, 사람을 시켜 적과의 내통을 권유하여 그 사람이 신의가 있고 성실한지?, 모르는 비밀을 알려주어 그 사람이 어떻게 처신하는지를 살펴보아 인간 됨됨이가 어떠한지?, 재정을 맡겨 보아 그가 정직한지?, 어려운 과제를 주어 그가 용감한지?, 술을 먹게 하여 취하면 어떻게 처신하는지? 각 살펴보고 등용해야 합니다. 그리고 지혜롭지 못하고 계책도 없이 말만 앞서는 사람, 평판과는 달리 능력이 없고 지조없이 변덕이 심하고 자신의 몸만 사리는 사람, 겉은 사심이 없는 척 하면서도 속으로는 사리사욕만 추구하는 사람, 배운 것은 많아 말은 기가 막히게 잘 하지만 아무런 대책도 강구하지 못하면서 남이 한 일을 비방만 하는 사람, 확고부동한 지식없이 부화뇌동하고 눈앞의 이익만 추구하는 사람, 잡기에는 능하나 실무에는 게으른 사람, 방술로 사람을 현혹시키는 사람은 절대로 등용하여서는 아니됩니다."
주 문왕은 태공망의 말을 듣고 인재를 잘 등용하여 아들 무왕 때에 이르러 후국(侯國)이던 주(周)나라는 종주국(宗主國)이던 은나라를 멸망시키고 중국 여러 나라들의 종주국이 되었다.
말은 달콤하나 마음이 악랄한자를 조심하라
당 명황(明皇) 때 이적지와 이임보라는 두 명의 재상이 있었다. 이적지는 정직하고 마음씨가 곧았고, 이임보는 음흉하고 간사하였다.
하루는 이임보가 이적지에게 화산의 금광을 채굴하여 궁중의 재정을 풍족하게 하자고 황제에게 상주하는게 좋겠다고 말하였다. 단순한 이적지는 이임보의 말을 듣고 황제에게 그대로 상주하였다.
당 명황은 그 사실을 이임보에게 들려주고 의견이 어떤지 물었다. 이임보는 그 말을 듣고 놀라는 척하며 "소신은 항상 전하의 안녕을 근심하고 있습니다. 화산의 산줄기 지맥이 끊어지면 전하의 생명에 위험이 온다는 사실을 잘 알고 있기 때문에 전하의 용체에 해로움이 있을까 근심하여 금광이 있다는 사실을 알면서도 감히 채굴하자고 전하에게 상주하지 못했던 것입니다."
당 명황은 그 말을 듣고 이임보는 충성스러운 신하이고, 반면에 이적지는 자기에게 위해를 끼칠 인물이라 생각하고 이적지를 점차 멀리하다가 나중에는 이적지의 관작을 삭탈하였다.
이적지는 이임보의 부추김에 속아 황제에게 금광을 채굴하자는 건의를 하였다가 이임보의 흉계에 말려들어 패가망신하였다. 입으로는 달콤한 말로 자기를 생각해 주는 척하나 속으로는 음흉한 흉계를 꾸미는 자를 항상 조심해야 한다. 이런 자는 칼을 든 강도보다도 더 위험하다. 칼을 든 강도는 눈에 보이므로 피해보기라도 하지만 이런 자는 항상 얼굴에 미소를 띄고 남을 생각해 주는 척하면서 남을 구렁텅이로 몰아넣기 때문에 항상 조심하지 않으면 피할 수가 없다.
정도 이상의 선심은 반드시 의심해야 한다.
전국시대 때 진(晋)의 지백(智伯)이 위(衛)나라를 몰래 병합할 야심을 먹고 위나라의 경계심을 늦추기 위하여 위나라 왕에게 야생마 400필과 흰 구슬 1개를 선물로 보내었다.
위나라 왕은 대국인 진(晋)나라에서 소국인 위(衛)나라에 큰 선물을 보낸 것에 크게 기뻐하였다. 그때 대부(大夫) 남문자(南文子)는 위왕에게 "이유없는 상과 이유없는 예물은 필시 보낸 쪽에서 속셈이 있을 것입니다. 그 속셈이 무엇인지 잘 헤아려 보지 않으면 나중에 큰 변을 당하는 일이 있을 것입니다"라고 간하였다. 그제서야 정신이 번쩍 든 위왕은 진나라와의 국경 경비를 철저히 하였다.
지백은 몰래 군사를 끌고 국경까지 와서 위나라가 국경 경비를 철저히 하는 것을 보고 도로 회군하였다.
이유없는 선물은 조심해야 한다. 평소에는 모르는 체 하다가 이해관계가 있는 자리로 옮겼을 때 찾아와서 왜 그동안 연락도 없었느냐 느니, 사람이 그렇게 섭섭하게 하면 되느냐느니 하며 친한 체 하는 사람들은 반드시 숨은 의도를 가지고 접촉하는 사람들이다. 이런 사람들이 하는 말에 들떠서 성의라며 주는 금품을 받았다가는 그것은 자신을 죽이는 독약이 된다.
편지로 배신자를 죽이다.
서주(西周)의 관리 궁타(宮他)가 뇌물을 먹은 것이 탄로 날 지경에 이르자 서주(西周)의 기밀정보를 훔쳐 가지고 동주(東周)로 도망쳐 와서 그 기밀정보를 모두 동주에 털어놓았다.
서주의 임금이 대노하자 서주의 책사 풍단(馮旦)이 임금에게 말하기를 "저에게 금 30근만 주면 궁타를 죽이고 동주로 가져간 서주의 기밀정보를 동주의 임금이 믿지 못하도록 하겠습니다" 하였다.
서주의 임금이 풍단에게 금 30근을 주자 사람을 구하여 그 금과 편지를 동주로 간 궁타에게 몰래 전하게 하였다.
편지의 내용은 "궁타에게.. 공작은 잘 되어 가는가? 힘써 노력하여 이루도록 하여라. 자금이 부족할까 염려되어 금 30근을 보내니 유용하게 쓰도록 하라. 그리고 가져간 정보는 동주의 임금이 꼭 믿게끔 하라"라는 것이었다.
편지를 전할 사람이 출발하자 한편으로는 동주에 잠입해 있는 서주의 밀정을 통하여 오늘밤 궁타와 접촉하기 위하여 서주의 밀정이 성으로 들어가는데 용모는 이러 이러하다고 성문지기에게 흘려주었다.
동주의 성문지기가 기다리고 있다가 편지 심부름꾼을 잡아 동주의 임금에게 보고 하니, 동주의 임금은 금과 그 편지를 보고 궁타를 간첩으로 의심하여 죽여 버리고 궁타가 가져온 기밀정보를 모두 불태워 버렸다.
사람을 칼로써 죽이면 살인자가 되고 그 가족과는 원수가 된다. 그러나 계락으로 사람을 죽이면 죽음을 당하는 자는 누가 죽이는 지도 모르고 죽게 된다. 그러나 이런 계략도 처신이 떳떳하고 공명정대한 자에게는 잘 통하지 않는다.
비방하는 자를 칭찬하라
전국시대 때 위(魏) 나라에 사거(史擧)라는 신하가 있었는데 틈만 나면 왕에게 같은 신하인 서수(犀首)를 중상모략하였다.
서수가 그 말을 전해 듣고 사거를 궁지에 몰아 버리려고 책사 장의(張儀)와 상의하니 장의는 서수에게 틈 나는대로 남들에게 사거를 칭찬하고 남들이 보이는데서 사거와 자주 만나라고 가르쳐 주었다. 서수는 장의가 가르쳐 주는대로 사거를 칭찬하고 사거와 자주 만났다.
때가 되자 장의는 왕에게 사거는 서수와 자주 만난다고 말하였다. 왕은 그 말을 듣고 평소 서수를 비방하던 사거가 서수를 만난다는 것이 이상하여 알아보니 과연 사거는 서수와 자주 만나고 있었다.
왕은 그때부터 사거를 겉과 속이 다른 사람으로 여겨 무슨 말을 하던지 믿지 않고 가까이 하지 않았다. 사거는 꼼짝없이 당하고 다른 곳으로 떠나지 않을 수 없었다.
비방하는 사람을 찾아가 욕을 하기보다 칭찬함으로써 서수는 자기의 체면을 손상하지 않고 사거를 제거할 수 있었다. 비방은 가급적 하지 말아야 하고 비방을 하더라도 누구라도 공감할 수 있는 사유를 들어 해야지 공감할 수 없는 사유를 들어 비방을 하면, 사람들은 그 사람이 비방을 위한 비방을 하였다고 여기게 된다. 그렇게 되면 체면을 깎이는 사람은 비방하는 쪽이 된다.
겉 친절만 믿다가는 코를 베인다.
춘추전국시대 때 초(楚)나라 회왕(懷王)에게 3명의 예쁜 첩이 새로 생기자 초왕은 3 첩에게 빠져서 그전까지 예쁘다고 칭찬하던 애첩 정수(鄭袖)는 거떨어 보지도 않았다.
정수는 질투심을 숨기고 3 첩의 의복, 침구들을 가장 좋은 것으로 주고 3 첩을 극진히 사랑하니 왕은 정수를 보고 질투심이 없는 여자라고 칭찬하였고 3첩은 정수를 언니처럼 따랐다.
때가 되었다고 생각한 정수는 3 첩에게 "왕은 그대들 3첩이 아름답지만 다만 그대들의 코가 좀 낮아 그것이 보기 싫다고 하니 그대들은 다음부터 왕을 만날 때 손으로 코를 살짝 가리도록 하시오" 3 첩들은 평소에 아주 잘 대해주던 정수의 말인지라 그 말을 믿고 왕을 만날 때마다 손으로 코를 살짝 가리었다.
왕은 좀 이상하다 싶었으나 그냥 지나졌다. 어느날 정수는 슬며시 왕을 만나 "3 첩들이 왕의 몸에서 악취가 나서 도저히 견딜 수 없다며 손으로 코를 가리었다고 하는데 정말입니까?"하고 물으니, 왕은 3 첩이 코를 가리는 것이 자기 몸에 악취가 나서 그러는 것으로 오해하고 형졸을 보내어 3 첩의 코를 베어내고 쫓아버렸다. 정수는 욕 한마디 하지 않고 연적을 제거해 버렸다.
궁한 선비에게 베풀어라
동주(東周)의 두혁(杜赫)이 선비 경취(景翠)를 임금에게 추천할 때 일이다.
두혁--"주나라는 종주국(宗主國)이라도 세력은 주위에 있는 제후국(諸侯國)들 보다 훨씬 약합니다. 지금 주나라의 얼마 안되는 재물을 제후들에게 나누어 주어 보았자 이미 많은 재물을 가지고 있는 제후들은 별로 반가워 하지 않을 것입니다. 그렇다고 힘없는 소인들에게 주어보았자 재물만 축이 나고 임금님에게 아무런 도움이 되지 않습니다. 임금님께서는 반드시 지금 궁해 있는 선비들에게 재물을 베푸십시오 그러면 그 선비가 장차 제후국의 대신.중역이 되면 제후국을 임금님의 뜻대로 할 수 있습니다."
임금--"그렇더라도 어찌 선비들에게 재물을 줄 수 있느냐"
두혁--"아무 선비가 아니고 장차 제후국의 나라에서 재목으로 쓰일 재주를 가진 선비 중에서 궁한 선비를 찾아서 재물을 베푸십시오. 비유컨데 새 잡는 그물을 치는 자가 새 없는 곳에 그물을 쳐 보았자 종일되어도 한 마리도 못잡는 것은 뻔한 일입니다. 그렇다고 이미 새가 모여 있는 곳에 그물을 놓으면 새가 놀라서 모두 도망 가 버릴 것입니다. 반드시 새가 많이 모이는 곳에 아직 새가 다다르지 않았을 때 그물을 쳐 두어야 하는 것과 같습니다." 이 말을 들은 왕은 선비 경취를 중시하였다.
사람을 도울 때 앞으로 크게 될 인물인데도 궁한 처지에 있는 자를 도우면 나중에 보답을 받게 된다.
적대국을 이용하라
진(秦)의 재상 감무(甘茂)가 소왕(昭王)에게 미움을 받게 되자 제(齊)나라로 도망 가는 길에 소진(蘇秦)의 동생 소대(蘇代)를 만나 제나라에서 자기를 중용해 주도록 부탁했다.
소대는 이를 승낙하고 먼저 감무의 본국인 진나라로 가서 진 소왕을 만나 "감무는 진나라에서 높은 자리에 있었기 때문에 진나라의 비밀을 모두 알고 있습니다. 그가 만약 제나라로 가서 진나라의 군사 비밀을 모두 알려주어 제나라가 쳐들어 온다면 어찌 진나라의 우환이 되지 않겠습니까?"하고 말했다.
놀란 소왕이 어떻게 했으면 좋겠느냐고 묻자 소대는 "감무에게 사람을 보내어 많은 예물과 높은 벼슬자리를 주겠다고 꼬여 감무가 다시 진나라로 오면 험한 땅으로 보내어 연금시켜 버리십시오" 하였다. 진 소왕이 감무에게 사람을 보내어 돌아오라고 꾀었으나 이미 소대와 약속한 감무는 돌아가지 않았다.
소대는 그 다음 제나라로 가서 제나라 민왕에게 "감무는 진나라의 현인으로 진 소왕이 그를 미워하자 대왕의 신하가 되려고 제나라로 오고 있습니다. 진 소왕이 후회하여 감무에게 다시 높은 자리를 주겠다고 하며 부르고 있습니다. 지금 감무를 붙들어 두지 않으면 다시 진나라로 가 버릴 것입니다" 이 말을 들은 제 민왕은 감무에게 상경의 벼슬을 주고 제나라에 머물게 하였다. 자기의 위치를 굳히기 위하여 적대국을 이용하는 경우는 춘추전국시대에 자주 있었다.
잘못을 말해 주는 자에게 상을 주라
춘추전국시대 때 제나라(산동반도 방면에 있던 나라)에 추기(鄒忌)라는 관리가 있었다. 그의 신체는 건장하지만 얼굴은 그리 잘 생긴 편이 아니었다. 당시 제나라에는 미남으로 소문난 서공(徐公) 이 있었다.
어느날 추기는 거울을 들어다 보다가 아내보고 물었다. "여보 나와 서공(徐公) 중 누가 더 잘 생겼다고 느끼오?" 아내 왈 "그야 당신이지요 아무려면 서공이 당신만 하겠어요" 다시 첩에게 물어보았다. 첩 왈 "서공은 당신만큼 미남이 못돼요". 이튿날 추기 집을 자주 드나드는 문객에게 물어보았다. 문객 왈 "서공은 당신보다 못합니다". 기분이 좋아진 추기는 거울을 가져다 놓고 자기의 얼굴을 한참 들어다 보았다. 아무리 보아도 자기의 얼굴이 서공보다 못했다.
추기는 거울을 들어다 보면서 깨달았다. 아내가 나를 잘생겼다고 한 것은 나를 사랑하기 때문이다. 첩이 나를 잘생겼다고 한 것은 내가 서공보다 못하다는 말을 하면 성을 낼까 두려워 하였기 때문이다. 문객이 나를 잘생겼다고 한 것은 나에게서 바라는 바가 있었기 때문이다.
다음날 추기는 입조(入朝)하여 제나라 위왕(威王)에게 말하였다. "저가 어제 처, 첩, 문객에게 저와 서공 중 누가 더 잘 생겼는지 물어본바 한결같이 저가 더 잘생겼다고 했습니다. 이는 처는 저를 사랑해서이고, 첩은 내가 성을 낼가 두려워 하였기 때문이며, 문객은 저에게서 바라는 것이 있었기 때문이었습니다. 지금 제나라는 영토가 사방 천리나 되고, 성이 120개나 된다고 하지만 북쪽으로는 연나라, 서쪽으로는 조나라, 한나라, 위나라가 있습니다. 이 나라들은 호시탐탐 제나라를 노리고 있습니다. 그런데도 왕은 나라를 더욱 튼튼하게 할 생각은 않고 좌우의 신하들이 입을 모아 왕을 칭송해주고 백성들이 우러러 보는 것에 도취되어 있습니다"라고 말했다.
이 말을 들은 왕은 크게 깨달아 즉시 다음과 같은 명령을 내렸다.
"누구든지 나를 대면해서 나의 잘못을 간해주고 그 해결방법을 가르쳐 주는 자는 큰 상을 주고, 나를 찾아오지 않고 글로써 나의 잘못을 간해주는 자는 작은 상을 주고, 나에게 잘못을 간해주지 않는 신하는 쫓아내고, 나에게 잘못을 간해주지 않고 뒤에서 비방하는 자는 벌을 주겠다"
이 명령이 떨어지자 군신들과 전국의 현인들이 앞을 다투어 왕을 찾아와서 간하였다.
군신들과 백성들이 한마음이 되어 제나라가 부강해지자. 연, 조, 한, 위나라는 이 소식을 듣고 겁내어 모두 제나라에 문안 사절을 보내었다.
누구던지 자기의 잘못을 들추어 내는 것은 싫어한다. 그러나 자기에게 듣기 좋은 소리만 하는 자는 경계해야 된다. 누가 듣기 싫은 소리를 하면 왜 그런 말을 듣는지 자신을 반성해야 한다.
모용수가 부견을 함정에 빠뜨리고 나라를 빼앗다
36계에 상옥추제(上屋抽제)라는 책략이 있다. 이는 상급자를 함정에 빠뜨리고 상급자의 재산을 차지하는 책략이다.
우리 속담에 '주인 집 노적가리에 불질러 놓고 박살 주어 먹는다'라는 말이 있는데, 이 책략은 나중에 주인이 알게 되면 하인은 처벌을 받게 되지만, 상옥추제 책략은 주인을 함정에 빠뜨리고 주인의 재산을 빼앗아 차지하는 것이니 노적가리에 불질러놓고 박살 주어 먹는 책략보다는 한층 고급 책략이다. 이 책략을 가장 유용하게 사용한 사람은 5호16국시대에 전진(前秦)의 부견(符堅) 밑에서 장군으로 있던 모용수(慕容垂)였다.
부씨(符氏)는 지금의 티베트 방면에서 유목을 하던 무리들로써 후조(後趙) 등에 복속하며 지내다 부씨의 우두머리인 부건(符建)이 A.D 351년에 전진(前秦)을 세우고 다음해 장안으로 진출하여 후조(後趙)를 멸망시키고 수도를 장안에 두었다. 그 뒤 아들 부생(符生)이 왕위를 물려받은 후 독선적인 행동을 하다 그것을 간하는 충신을 죽이자 A.D 357년에 부씨의 일족인 부웅(符雄)의 아들 부견(符堅)이 부생을 죽이고 스스로 왕위에 올랐다. 부견은 왕위에 오르자 전연(前燕)을 압박하기 위하여 고구려와 친교관계를 맺어 전진과 고구려 사이에 있던 전연과 백제분국(百濟分國)을 압박하였고, 무능한 모용위(慕容暐)가 왕위에 오른 후 실정을 거듭하자 A.D 370년에 전연을 멸망시키고 북중국을 물론이고 요서, 요동지방까지 전연의 전 지역을 빼앗았다.
부견(符堅) 밑에서 장군으로 있던 모용수는 전연(前燕)의 황제 모용황(慕容황)의 아들로 뛰어난 명장이었는데, 모용수가 태후(太后) 가정휘(可定輝)의 노여움을 사게 되자 부왕 모용황은 모용수를 부견에게 사실상의 인질로 보내었다. 모용수는 부견의 막하로 옮겨간 뒤 많은 전공을 세워 부견으로부터 총애를 받았고, 부견이 모용수의 부친 나라 전연(前燕)을 멸망시킨 후에도 부견에게 충성을 다하였다. 당시 부견의 막하에는 용장 왕맹(王猛)과 모용수 등이 있었는데, 뒤에 왕맹이 죽자 모용수는 용장(勇將) 요장(姚장)을 자기편으로 만든 다음 부견에게 약세(弱勢)에 있는 남쪽의 동진(東晋)만 점령하면 전 중국을 통일할 수 있다고 꼬드겼다. 모용수의 꼬드김에 넘어간 부견은 직접 군대를 거느리고 100만 대군이라 칭하며 남쪽으로 내려가서 비수에 주둔하였고, 모용수와 요장은 후방을 지킨다는 명목으로 후방에 머물러 있었다.
이때 부견은 결정적인 실수를 하였다. 즉 모용수가 부견에게 와서 충성을 바치고 있었지만 전연(前燕)의 왕족 출신이었다는 것, 부견이 모용수의 조국(祖國)인 전연을 멸망시켰다는 것을 깜빡 하였다.
부견이 남침하자 동진(東晋)은 대장군 사안(謝安)과 그 동생 사석(謝石), 사현(謝玄) 및 부장 유로지(劉로之) 등이 거느린 8만의 군사들을 비수 기슭의 팔공산에 주둔시켜 부견의 군사와 대치하였다. 당시 동진의 병력은 부견이 거느린 100만 군대의 10분의 1도 채 안되었다. 그러나 동진에게는 A.D 372년부터 동맹을 맺은 백제라는 동맹세력이 있었다. 이 싸움에서 부견의 군대 배치도가 모두 동진에 누설되어 부견은 사현이 이끄는 불과 8천의 결사대에 부견의 막사가 포위되어 겨우 1천기의 호위를 받으며 모용수가 있는 후방으로 도망쳤다.
후세의 중국 사가들은 부견이 동진의 대장군인 사안에게 패배한 것에 대하여 사안의 전술이 제갈공명에 버금 갈 만큼 우수하였다느니, 모용수가 부견의 승리를 바라고 있지 않았기 때문이라느니 등등의 말을 하였다. 그러나 부견은 전연을 멸망시키고 북중국을 통일한 명장이다. 그런 부견이 아무리 동진의 대장군 사안의 전략이 우수하였다 할지라도 10배나 많은 병력을 가지고 단 한번의 싸움에 그렇게 무참하게 패배할 수는 없다. 부견이 패배한 것은 모용수의 배신 때문일 것이다.
이 싸움에는 몇 가지 특이한 점이 있었다. 즉 용맹하다는 모용수와 요장이 선봉에 서지 않고 후방에 남아 있었던 점. 부견의 군사배치 상황이 모두 사안에게 누설된 점. 동진의 군사들이 부견이 거느린 군사만 공격하고 모용수와 요장이 거느린 군사는 공격하지 않은 점 등이다. 이는 비수대전 다음해인 A.D 384년에 모용수와 요장이 부견을 배신하고 부견의 땅에 각 나라를 세우고 그 다음해 A.D 385년에 모용수가 요장을 꼬드겨 부견을 죽여 버린 것에 비추어 보면 부견이 패배한 원인이 대략 짐작이 간다. 아마 모용수는 어떤 경로를 통하였는지는 모르지만 부견을 함정에 빠뜨리기 위하여 부견의 군사배치 상황을 모두 동진에 누설하여 주고 동진과 밀약하였던 것으로 보인다. [참고 : 부견이 모용수의 진영으로 도망왔을 때 모용수의 아들 모용보는 모용수에게 그 자리서 바로 부견을 죽이자고 하였으나 그렇게 될 경우 모용수는 전진에 속해 있던 여러 부족들로부터 주군을 살해한 불의(不義)한 사람으로 낙인 찍힐 우려가 있었기 때문에 그 자리서 부견을 죽이지 않고 그대로 돌려 보낸 다음 다음해 A.D 384년에 모용수는 요장을 꼬드껴 요장이 수도 장안에서 반란을 일으켜 후진을 세우도록 한 후에 자신은 영양(榮陽:河南城 鄭州의 西)에서 연왕(燕王)을 칭하였다가 그 다음해 A.D 385년에 요장을 꼬드겨 부견을 죽이고 중산(中山:河北城 定縣)을 수부(首府)로 정하고 그 다음해 A.D 386년에 황제위(皇帝位)에 올랐다. 요장은 모용수의 꼬드김에 넘어가 주군을 배신하고 A.D 384년에 전진의 수도 장안에 후진(後秦)을 세우고 그 다음해 A.D 385년에 모용수의 차도살인(借刀殺人) 계책에 말려들어 주군인 부견을 죽이므로써 주군을 죽인 불의한 사람으로 낙인 찍혔다.]
비수대전이 있은지 3년 후 백제는 중국의 요지(要地)인 중원(中原:낙양을 중심으로 한 중국의 중심지)으로 진출하였다. 특이한 것은 백제가 전에 부견의 땅 중 요지인 중원으로 진출하였는데도 모용수가 세운 후연(後燕)이 백제를 공격하지 않았다는 점이다. 이를 보면 모용수는 백제와도 모종의 밀약을 했던 것으로 보인다.
아무리 유능해도 겉으로만 충성하고 진정한 충성심이 없는 사람을 요직에 두는 것은 집안에 호랑이 새끼를 키우는 것과 같다.
죽은 말도 오백 금이나 주고 사는데
중국의 전국시대 때인 B.C 311년에 연나라(지금의 북경 방면에 있던 나라)에 소왕(昭王)이라는 임금이 즉위하였다.
그런데 소왕의 아버지 쾌는 소신있고 일 잘하며 바른말하고 능력있는 신하들은 모두 귀찮다고 쫓아 버리고 아첨하고 듣기 좋은 소리만 해주는 신하들을 옆에 두다 보니 자연히 나라가 어지러워지고 극력이 쇠약해졌다. 신하들이 쾌 왕에게 동쪽에 있는 조선을 합병한 후 남쪽에 있는 제나라를 굴복시키면 천하가 모두 쾌 왕에게 굴복할 것이라고 아첨하니, 이 말에 들뜬 쾌 왕은 B.C 339년에 장군 배도와 수만의 군대를 조선으로 보내어 조선을 치게 하였다. 연나라 군대는 처음에는 번조선의 수도가 있던 안촌골과 험독을 점령하여 기세를 올렸으나 수유 사람 기후가 5천의 사병을 데리고 싸움을 도우자 전세는 역전되어 연나라는 도리어 조선 군대에게 수도를 점령당할 처지가 되었다. 다급한 쾌 왕은 조선에 왕자와 진개 장군을 인질로 보내고 다시는 조선을 침범하지 않겠다고 맹세를 하고서야 무사할 수 있였다.
소왕은 즉위한 후 아버지 쾌 때문에 일그러진 나라를 다시 강국으로 만들기 위하여 스스로 몸을 낮추고 어진 인물을 찾았으나 쾌왕 때 어진 인물이 당한 전력이 있어 인물이 모여들지 않았다. 이에 소왕은 당시 현자로 소문 난 곽외선생을 찾아가서 어떻게 하면 어진 인물이 모여들게 할 수 있는지 물었더니 곽의는 다음과 같은 비유로 소왕은 가르쳤다.
"왕이면서도 신하와 같이 생활하고, 몸을 굽혀 남을 모시고, 열심히 학문을 배우면 자기보다 백배 나은 사람이 따르고, 먼저 일하고 나중에 쉬며 먼저 묻되 나중에 아는 체하면 열배 나은 사람이 따르고, 남이 일할 때 나도 일하면 자기와 같은 사람이 따르고, 의자에 앉아 거드름이나 피우면 마굿간 잡부 정도나 따르고, 미워하고 꾸짖기만 하면 노예들이나 따를 것입니다."
그렇다면 누구를 찾아보는게 좋겠는지 물었더니 곽의는 다시 다음과 같은 비유로 소왕을 가르쳤다.
"옛날에 어떤 임금이 천금으로 천리마를 구하려 했지만 3년이 되어도 구하지 못하였습니다. 신하가 자기가 구해보겠다며 천금을 가지고 가서는 죽은 천리마를 500금이나 주고 사왔습니다. 임금이 노하여 신하를 꾸짖으니 신하는 '죽은 말도 500 금이나 주고 사니 천하가 왕이 말을 볼 줄 안다고 여기고 곧 좋은 말이 몰려들 것입니다'라고 하였습니다. 과연 1년이 되지 않아 천리마를 세 필이나 구할 수 있었습니다. 왕께서는 가까이 있는 어진 선비들부터 좋은 대우로 먼저 모십시오 그러면 현명한 사람들이 줄줄이 찾아올 것입니다"
소왕은 그 말을 듣고 크게 깨달아 곽외 선생이 가르쳐 준대로 백성들과 고락을 함께하고 선비를 대우하였더니 숱한 선비들이 몰려들어 재위 28년만에 나라는 부강해지고 군대는 싸움을 두려워 하지 않게 되었다. 이에 소왕은 B.C 284년에 남으로 제나라를 공격하여 제나라의 수도 임치를 점령하고 B.C 281년에 동으로 기자조선을 공격하여 난하 바로 서쪽에 있던 기자조선의 수도 만번한을 점령하여 기자조선을 동쪽으로 천리나 쫓아 버리고, 북으로 지금의 만리장성 산줄기를 따라 난하까지 연장성을 쌓고 연장성과 난하를 험지로 이용하여 연나라를 안전하게 하였다. 누구라도 지도자가 되면 장래를 걱정하고 후환을 염려하여 듣기 싫은 말로 간하는 사람을 인정상 멀리하게 된다. 그러나 그런 사람을 쫓아 버리면 우환이 닥쳤을 때 후회해도 소용이 없다.